Разбираем одно из тестовых заданий, с которым можно столкнуться при отборе в IT-консалтинг. Главное — не столько дать точный ответ, сколько показать, как ты рассуждаешь. Важно, как ты работаешь с неполными вводными, умеешь ли выделять главное и адекватно проверяешь результат.

Задание звучит просто: нужно оценить размер рынка эквайринга в России.

На первый взгляд кажется, что это чисто расчетный кейс. Хочется сразу доставать калькулятор и что-то перемножать. Обычно начинают с оценки количества операций по карте и средней суммы одной транзакции. Но легко упустить главное: объем рынка эквайринга — это не сумма всех платежей, а комиссия, которую банки получают за каждую эквайринговую операцию. Еще одна ошибка — забыть, что карты есть не у всех и не все ими пользуются каждый день. В итоге расчет может сильно завысить реальный объем рынка.

Поэтому начинаем с построения модели.

Сначала нужно точно понять, что мы считаем. Нас интересует объем комиссии, а не общий денежный поток. Чтобы получить эту величину, нужно знать примерное количество операций в день, средний чек и среднюю ставку комиссии. Также нужно прикинуть, какое количество людей вообще используют банковские карты и как часто.

Допустим, население России — около 140 миллионов человек. Cards penetration rate — 70%. Значит, около 98 миллионов человек пользуются банковскими картами.

Сколько операций в день совершает один человек — вопрос субъективный. Кто-то использует карту раз в день, кто-то пять. В среднем можно взять три операции в день. Умножаем: 98 миллионов на 3 — получаем примерно 294 миллиона операций в день. Округлим до 300 миллионов — так проще считать.

Средний чек — допустим, 300 рублей. Мы говорим не про крупные траты, а про повседневные покупки: транспорт, перекусы, что-то в магазине. Получаем общий объем операций: 300 миллионов умножаем на 300 рублей — выходит 90 миллиардов рублей в день.

Теперь добавляем комиссию. Средняя ставка эквайринга — около 2%. Берем 2% от 90 миллиардов — это 1.8 миллиарда рублей в день.

Осталось умножить на 365, чтобы получить оценку за год: 1.8 миллиарда на 365 — получается примерно 657 миллиардов рублей.

Проверим, насколько эта цифра реалистична. По данным TAdviser, объем рынка эквайринга в России в 2022 году составил около 877 миллиардов рублей. Мы немного не дотянули, но порядок величин совпадает. Это означает, что структура модели рабочая.

Главное — не теряться в деталях. Не обязательно знать точные значения всех коэффициентов. Достаточно показать, как ты их оцениваешь, какие допущения делаешь и как проверяешь результат на здравый смысл.