Интервью с главным менеджером Департамента продаж продуктов финансовых рынков Банка ВТБ Олегом Собченко
Пойти работать сразу после выпуска из университета или продолжить обучение? Как попасть в корпоративно-инвестиционный бизнес? И как получить именной грант ВТБ?
Мы поговорили с Олегом Собченко, главным менеджером Департамента продаж продуктов финансовых рынков Банка ВТБ, и узнали, как начать строить карьеру на старших курсах университета, какие soft и hard skills прокачивать, чтобы стать успешным финансистом, и как развивать свои профессиональные компетенции.
Олег, расскажи нам немного о себе и о своем карьерном пути.
Для начала позвольте поблагодарить за возможность пообщаться — надеюсь, это интервью поможет студентам старших курсов и недавним выпускникам приблизиться к карьере мечты.
Я окончил Международный институт экономики и финансов Высшей школы экономики в 2017 году, причем только бакалавриат. На третьем курсе я начал работать в компании «большой четверки» KPMG в команде Корпоративных финансов. KPMG тогда проводили образовательную программу, и я был одним из самых молодых ее участников. Курс был безумно интересным, и мне удалось себя активно проявить. Благодаря этому меня заметили менеджеры, и, пройдя несколько интервью, я стал счастливым обладателем своего первого оффера. Интересно, что работать в этой сфере я начал раньше, чем изучил соответствующий предмет в университете: занятия по корпоративным финансам были предусмотрены для студентов четвертого курса.
После окончания стажировки в KPMG я полностью погрузился в учебу. Но к середине четвертого курса понял, что нужно поскорее начать работать, заинтересовался производными финансовыми инструментами и устроился аналитиком рынков валютных и процентных деривативов в Банк России. До сих пор вспоминаю это время с большим теплом! Через полтора года я перешел в ВТБ — мне хотелось совершать крупные сделки и участвовать в переговорах с клиентами. На сегодняшний день я работаю в Банке уже три года и занимаюсь продажами финансовых продуктов корпоративным клиентам.
Олег, как студентам старших курсов и недавним выпускникам начать карьеру в финансах?
«Карьера в финансах» — очень широкое понятие. Для меня карьера в финансах — это работа сейлзом или аналитиком в КорпФине или на рынках капитала. На мой взгляд, лучший подход к старту такой карьеры — прийти на работу в такое место, где у тебя сразу будет очень много разных сделок. Так ты быстрее начнешь применять свои пока еще теоретические знания, получишь практический опыт и приблизишь тот момент, когда начнешь приносить пользу компании. Эта польза определит твою ценность в будущем.
В начале приходится много работать. Чем больше ты будешь трудиться в самом начале своего пути, тем быстрее получишь необходимый опыт: 12−14 часов в сутки — это то рабочее время, на которое стоит ориентироваться молодым специалистам. Трудно представить себе рабочий день финансиста строго с 9 до 18.
Какие сделки доверяют стажерам?
Мы очень внимательно отбираем молодых специалистов в нашу команду — берем лучших и самых подготовленных. Поэтому сразу после выхода на работу можем подключать их к сделкам, над которыми работаем сами. Это позволяет ребятам быстро включаться в рабочий процесс и получать ценный опыт.
Как быть тем, кто не имеет профильного высшего образования, но очень хочет развиваться в сфере финансов?
Работа в нашей сфере, особенно во фронт офисе Банка, подразумевает высокий уровень профильных знаний. Вы не можете не разбираться в финансах, потому что ваши контрагенты — директора казначейств, CFO, CEO — разумеется, хорошо в них ориентируются.
Всем тем, кто пытается понять, хочет ли он работать в этой области, советую сделать такое домашнее задание: открыть «Ведомости», РБК, «Коммерсантъ» и почитать статьи из категории «экономика и финансы». Также можно пообщаться с теми, кто уже работает в этой сфере, посмотреть интервью на YouTube и прикинуть на себя образ банкира.
Какие скиллы нужно прокачивать молодому специалисту, чтобы стать профессионалом в вашей сфере?
Традиционно банковские hard skills включают в себя следующие навыки: умение строить финансовые модели, анализировать и находить инсайты в огромном потоке информации, которую тебе дает клиент, понимать ситуацию на финансовых рынках. По soft skills очевидного ответа нет. Не раз слышал мнение, что soft skills — это умение по-дружески вести разговор и вовремя улыбаться. На самом деле, работа с клиентами — это больше про умение слушать и слышать клиента и понимать, в чем именно заключаются его запросы, страхи и ожидания. Это очень важно при работе над сделками.
Навык быстро схватывать критически важен и тоже относится к необходимым для работы в финансах soft skills — никто не хочет повторять дважды или долго объяснять. Я думаю, многие выпускники знакомы с понятием «elevator pitch» — это способность обсудить тему за то время, пока едешь с человеком в лифте. Мы придерживаемся такого правила: не можешь сформулировать кратко — лучше не говори вообще, подумай еще раз, переформулируй и тогда возвращайся.
Что должно формировать «картину дня» начинающего специалиста?
В эпоху, когда в твоем новостном фоне появляется неконтролируемое множество информации, важно читать проверенные источники. Наиболее удобный формат получения новостей сейчас — короткие push-уведомления, они позволяют всегда оставаться в курсе того, что происходит на рынке. В первую очередь я слежу за тремя рынками: валютный рынок, рынок процентных ставок и товарный рынок. Они изменяются 24/7, поэтому важно читать новости по утрам — так вы не пропустите то, что произошло за ночь.
Еще один отличный способ получения информации — это подкасты. С их помощью вы можете за 10−15 минут погрузиться в новостной фон и понять, что сейчас двигает политические арены, что происходит на экономических и финансовых рынках, узнать о результатах переговоров, конференций.
Насколько высока кадровая конкуренция на финансовом рынке в России?
На рынке труда в финансах всегда идет ожесточенная борьба: компании борются за лучших кандидатов, а кандидаты — за лучших работодателей. Например, мы в Банке ежегодно с марта по июнь тратим много времени на отбор стажеров, выбирая лучших из всего потока заявок. А за лучших из лучших, разумеется, начинается внутренняя конкуренция.
Олег, давай поговорим о карьерном пути финансиста. Можно ли достичь «потолка»?
Мы с коллегами периодически обсуждаем этот вопрос. Лично я своего потолка еще не достиг. Мне кажется, работая в Банке, всегда есть куда расти, чему учиться и в чем развиваться. Если человек готов брать на себя больше ответственности и приносить больше пользы организации на каждом этапе своей карьеры, он не столкнется с подобной проблемой.
Что касается карьерного трека в банкинге, я бы выделил два направления: финансовая аналитика и работа с клиентами. Они фундаментально отличаются друг от друга, но оба очень ценятся. Хороший аналитик, который умеет строить модели, находить инсайты и делать выводы, будет полезен везде. А человек, который работает с клиентами, будет прекрасно себя чувствовать в любой работе, которая требует общения с людьми. Мне кажется, у финансиста нет универсальной траектории роста, но опыт, который он получит при работе в банке, будет применим во многих сферах деятельности и очень ценен на рынке труда.
Как ты думаешь, когда идеальный момент для выхода на свою первую работу?
Выпускаясь из профильного вуза и имея хорошие теоретические знания, вы не должны откладывать момент выхода на рынок труда. Вам необходимо как можно быстрее начать работать, потому что практический опыт намного ценнее, чем чтение учебников и прохождение курсов.
Я вижу два пути, которые помогут вам повысить свой профессиональный уровень. Первый путь — для тех, кто заканчивает или уже закончил учиться и понимает, что ему срочно нужно начинать карьеру. Если вы оказались в такой ситуации и поняли, что у вас недостаточно знаний и навыков, чтобы попасть в топ-компании, я бы посмотрел на возможности в организациях второго или третьего эшелона. Там вы будете оттачивать свои навыки и через год-два сможете еще раз податься в топовые компании, но уже с большим опытом за плечами.
Второй путь — более плавный: если вы находитесь в начале 4 курса, и у вас есть еще целый год, вам нужно меньше спать и больше интересоваться той работой, в которую вы окунетесь через 8−9 месяцев. Вам стоит больше общаться с людьми, которые работают в компаниях вашей мечты, не стесняться писать им в социальных сетях, — вам обязательно кто-нибудь ответит. Это поможет вам быстрее получить информацию, которую вы никогда бы не нашли в учебниках и не узнали на лекциях.
А как же с ними общаться, если ты студент и никого не знаешь?
Это не проблема. Главное правило — формулировать свои мысли максимально четко и кратко. Если вы не смогли вместить свой месседж в push-уведомление, которое высветилось у вашего адресата на экране телефона, возможно, его не прочитают.
Но даже если вы справились с постановкой вопроса в три строчки, а собеседник все равно вам не отвечает, скорее всего, он действительно сильно занят. В таком случае, напишите его коллегам — вам точно кто-нибудь ответит.
Я бы предложил написать так: «Привет! Я знаю, что ты работаешь *здесь*, и я очень хотел бы стать твоим коллегой. Я учусь на 4 курсе. Не мог бы ты найти 5 минут, чтобы созвониться со мной?» — этого, на мой взгляд, будет достаточно.
Но ведь есть еще один путь к знаниям и опыту — например, программа Именные гранты ВТБ?
Совершенно верно! Чтобы развиваться в профессиональном плане, недостаточно читать учебники и слушать лекции, нужно уделять внимание личностному росту. Сегодня ты прокачиваешь свои soft и hard skills — завтра строишь выдающуюся карьеру. Банк ВТБ создал программу Именных грантов, чтобы каждый начинающий специалист понял, какие знания и навыки помогут ему в работе и как их развивать.
Мы хотим, чтобы, пройдя курс из 12 мастер-классов, каждый участник смог не только получить уникальные знания, но и грамотно выстроить свой карьерный трек, поставить перед собой правильные цели и понять, как их достичь. В рамках курса мы с другими спикерами не только поделимся своим опытом, но и постараемся помочь найти правильный карьерный путь.
Кто может принять участие и есть ли какие-либо критерии отбора?
Принять участие в Конкурсе может любой студент одного из 33 целевых вузов России, заканчивающий обучение в 2022—2023 годах. Нужно подать заявку на участие и пройти небольшой тест в чат-боте в Телеграме. Это поможет нашей команде отобрать самых мотивированных кандидатов.
Почему стоит выбрать именно эту Программу?
Когда я веду занятия у своих студентов (Олег преподает Корпоративные финансы на 4 курсе Международного института экономики и финансов Высшей школы экономики. — Прим. ред.), я стараюсь делать их максимально практико-ориентированными. Так и с Программой именных грантов — команда ВТБ постаралась сделать так, чтобы каждый мастер-класс был полезен в решении реальных рабочих кейсов. Вас ждут действительно информативные занятия, подготовленные опытными, профессиональными людьми. Полученные знания можно сразу применить на практике, выполняя домашние задания.
Хочу заметить, что сертификат об окончании курса станет отличным вложением в ваше портфолио, а самые лучшие слушатели курса получат крутые призы или 200 000 рублей на карьерное развитие!
Подробнее узнать о проекте Именные гранты ВТБ и подать заявку на участие ты можешь на fut.ru/vtb_grants1 — Прим. ред.
И напоследок: какие три совета ты мог бы дать молодым специалистам?
- Всегда делайте больше, чем от вас ждут.
- Формируйте свою позицию по любому вопросу.
- Не бойтесь рисковать.
Именно эти три вещи помогут вам хорошо, уверенно и быстро расти.